促銷技巧培訓教程(ppt 61頁)

促銷技巧培訓教程目錄：
第一部分、銷售過程和應對技巧
第二部分、消費者類型和應對策略
第三部分、終端促銷十二招

促銷技巧培訓教程內容提要：
把握接近顧客的時機：
案例指導：
1、顧客在賣場閑逛，東張西望（顯得毫無目的）
導：“早上好，先生，需要幫忙嗎？”
2、顧客一直注視同一件商品時（非常感興趣）
導：“您好，您正在看的是格蘭仕最新推出的光波空調，我可以給您介紹一下……”
3、顧客用手接觸商品時（需要了解功能結構）
導：“小姐您好，您看的是我們公司的光波空調，製冷製熱效果非常好。”
4、顧客從看商品的地方仰起臉時（需要谘詢）
導：“您好，您的眼光真不錯，這款空調……。”
5、顧客的腳靜止不動（注意到產品）
導：“小姐，您好，有什麼可以幫您的嗎？”
6、顧客象在尋找什麼時（有購買動機）
導：“小姐您好，我能幫上您嗎？”
7、您和顧客的眼睛碰上時
導：“您好，請隨便看一下，有什麼需要幫忙可以找我。”

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