銷售話術運用原理論述(ppt 45頁)

銷售話術運用原理論述內容提要：
不同的人有不同的樂於接受的方式，所以要想使自己被別人接受，達到推銷自己的目的，就必須先了解對方樂於接受什麼樣的方式，針對他們的不同，采取不同的話術，研究並熟悉他們，努力擴大應對的範圍，優化應對方法。
優柔寡斷的顧客：
這種人遇事沒有主見，往往消極被動，難以做出決定。
麵對這種人銷售人員就要牢牢掌握主動權，充滿自信地運用
推銷話術，不斷向他做出積極性地建議，多多運用肯定性用
語，當然不能忘記強調你是從他的立場來考慮的。這樣直到
促使他做出決定，或在不知不覺中替他做出決定。
作為專業的銷售員，你可以這樣說：“猶豫帶來的損失要遠遠超過想象之中的。如果你不想買什麼好處也得不到，對嗎？但如果你想買，這些好處你都能得到。（繼續扼要說明產品的好處）------你想要什麼？是想要這些好處，還是什麼也不想得到？”
客戶如果說：“你說的有道理，我當然還是想要這些好處，可是------”
你就可以這樣做：“那麼就請你挑選一下吧！”

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