銷售人員的績效考核體係研究以華為技術有限公司為例(pdf 60頁)

1引言1
11 選題的背景及意義。1
12本論文的研究目的2
13研究方法和數據來源2
14國內外相關研究概況3
2銷售人員的績效管理理論3
21 績效管理3
211績效與績效管理的概念3
212績效管理與績效考核的區別4
213績效管理的基本流程5
22華為公司銷售人員的績效管理現狀6
3績效考核體係綜述12
31 績效考核體係12
311績效考核的概念12
312科學的績效評估技術12
32銷售人員的績效考核體係23
321銷售人員績效考核的主體。23
322應該在什麼時候對銷售人員進行評價24
323績效標準是否適當24
324組織的績效考核與個人績效考核的有機結合26
325銷售人員績效考評理論基礎與指標設計分析27
326銷售管理工作中，績效考核具有什麼意義31
327華為公司的績效考核體係32
4有效激勵是提升績效的手段38
41 激勵機製的內涵38
411激勵機製的模式38
42如何有效激勵銷售人員38
421激勵的定義38
422對銷售團隊的激勵。39
423以可行的方式為銷售員提供激勵40
5如何結合績效考核結果激勵員工：41
51 如何將績效和激勵相聯係41
52華為公司如何結合績效考核結果激勵員工42
521物質激勵一一讓知識轉化為資本42
522精神激勵43
6結論46
7附錄48
8參考文獻51
9致謝54
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