核心客戶發展策略

摩托羅拉核心客戶 2002年發展策略
西區 * 河南 * 洛陽
2001.12.6
摩托羅拉核心客戶2002年發展策略
策略是一種長期的規劃和對未來的把握。
在市場競爭中，所有的企業都處於同一起跑線上，成熟的競爭是各自特色的競爭。許多摩托羅拉核心客戶已經在2001年取得了“從零到一”的突破,但是千萬不要讓過去的成績成為未來的包袱,而應在新的一年中繼續進取,力爭實現“從一到十”的二次飛躍 。那麼,未來發展策略就是至關重要的了!

摩托羅拉核心客戶2002年發展策略

一: 分析市場 把握動向
二: 認準方向 選好夥伴
三: 攜手同行 締造雙贏

摩托羅拉核心客戶2002年發展策略
一: 分析市場 把握動向
摩托羅拉核心客戶2002年發展策略 分析市場 把握動向

中國移動通訊市場作為目前世界上最為活躍的通訊市場之一，其發展速度令人瞠目。截至2001年7月底，我國手機擁有量達到了1.206億戶，已超過美國同期的1.201億戶，躍居世界第一。 2001年11月26日,中國移動通信集團公司(CMCC)移動電話客戶數超過一億戶,已成為全球最大的移動電話運營商。

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2001年中國移動通信GSM網發展用戶4500萬戶, 2002年計劃發展5300萬戶，網絡覆蓋將由原來的330個城市與2000個縣區繼續加大密度。與此同時,CDMA也正以飛快的速度發展著,2002年計劃發展用戶300萬戶。隨著移動通訊網絡的迅速升溫,移動通訊市場也將飛快發展。

摩托羅拉核心客戶2002年發展策略 分析市場 把握動向
2001年摩托羅拉在華增資160億元人民幣,總投資額已高達285.6億元，一舉成為中國最大的外商投資企業。此舉不僅表明摩托羅拉真誠與中國合作的決心，更證明了中國移動通訊市場的發展潛力巨大。

摩托羅拉核心客戶2002年發展策略 分析市場 把握動向
1）手機消費群體已由原先單一的商業群體逐步向多元化
發展。
隨著消費水平和消費意識的轉變，手機的用途不再僅限於商業往來，一項手機用途調查顯示：利用手機與家人聯係和工作需要的分別占到65.5%和67.8% 。從用戶的月收入水平來看，2000元以下的用戶占總用戶的64.5%；收入分布偏向中、低收入端。手機消費正由貴族化向平民化演進。

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