促銷員管理之打造精英促銷員團隊培訓課程(ppt 62頁)

課程大綱
第一章 促銷員角色認知
第二章 促銷員管理中的常見問題分析
第三章 促銷員管理的要點認知
第四章 促銷員管理方法介紹

促銷員管理— 打造精英促銷員團隊
課程目的
課程大綱
第一章 促銷員角色認知
第二章 促銷員管理中的常見問題分析
第三章促銷員管理的要點認知
1、要培養促銷員團隊的集體榮譽感
2、處理好個人與團隊的關係
3、營造“家”的感覺
4、績效考核：公平公正公開
5、培養良好心態與敬業奉獻精神
6、精神與物質結合
第四章 促銷員管理方法
1、促銷員招聘
促銷員招聘來源：
促銷員招聘條件：
招聘條件的其他細節：
促銷員招聘的技巧和細節：
招聘的核心：
個人才能的冰山模型
優秀銷售人員的十大才能
基於才能的行為性問題麵試
行為性問題
促銷員招聘工具
應變力測試
心理素質測試
一分鍾即興演講題目示例
表達能力測試
表達能力測試示例：武鬆打虎
熱情度測試
熱情度測試示例：小熊過橋
思維/理解能力測試：看圖說話
性格測試：
四種性格分類：
２、促銷員培訓——階梯
促銷員培訓的幾個要點：
４、促銷員考核
促銷員激勵
最佳的促銷員管理

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