渠道衝突與合作講義課件(ppt 55頁)

主要內容
渠道合作與衝突
渠道互依及其結構
渠道依賴與互依的理論基礎
渠道依賴的一個應用（1）
渠道依賴的一個應用（2）
渠道合作的內容與形式
交易營銷與關係營銷的區別
關係市場與關係營銷組合模型
關係營銷的基本理論
渠道關係的生命周期
營銷渠道中的戰略聯盟
①價值鏈
①供應鏈
供應鏈管理及其特點
供應鏈管理的程序
渠道衝突及其類型
渠道衝突的根源
渠道衝突的一個過程模型
渠道衝突的解決方法
知識要求
本章概述
第一節 管理控製
一、控製的內涵
二、管理控製與係統設計思路（1）
二、管理控製與係統設計思路（2）
二、管理控製與係統設計思路（3）
三、管理控製的類型、工具與方法(1)
三、管理控製的類型、工具與方法(2)
四、管理控製的一般程序
第二節 渠道控製的內涵與理論基礎
一、渠道控製的特點（1）
一、渠道控製的特點（2）
一、渠道控製的特點（3）
二、中間商渠道控製的理論基礎
三、渠道控製的一個理論模型
第三節 渠道的控製結構和控製方式（1）
第三節 渠道的控製結構和控製方式（2）
第四節 渠道控製的內容與程序
一、渠道控製的內容
二、渠道控製力的獲取
三、渠道控製程序
第五節 渠道中的投機行為與控製
一、渠道投機行為的形式（1）
一、渠道投機行為的形式（2）
二、渠道投機行為的起因
三、渠道投機行為的控製方法（1）
三、渠道投機行為的控製方法（2）
練習與思考

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