報刊專業大客戶開發與維護技巧培訓(ppt 40頁)

主要內容
第一部分 報刊專業大客戶開發技巧
第二部分 報刊專業大客戶維護技巧

報刊專業大客戶開發與維護技巧
客戶實現購買四個關鍵點（要素）
客戶開發的基本出發點
客戶開發的要義：
方案營銷—分析客戶的內容
大客戶信息分析
大客戶資料
關鍵客戶個人資料
大客戶信息搜集方法
方案營銷—分析自身的內容
一、郵政企業大客戶開發方法—方案的編寫
一、郵政企業大客戶開發方法大客戶營銷方案的編寫要點(內部)
一、郵政企業大客戶開發方法營銷方案（合作項目方案）編寫的格式（對外）
方案編寫應當注意的細節
大客戶利益分析
個人利益分析
一、郵政企業大客戶開發方法-----方案營銷的實施：
一、郵政企業大客戶開發方法
二、大客戶關係維護 ---大客戶關係維護的根本目的
二、大客戶關係維護 -----大客戶維護的方法

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