準客戶開發技巧研討班(ppt 64頁)

主要內容
技巧提升模式
技巧訓練方法
（一）課程大綱
持續進行準客戶開拓的重要性
準客戶開拓基礎理論
準客戶追蹤
準客戶來源
（二）課程大綱
轉介紹準客戶開拓
心理準備
獲取轉介紹的方法
六步驟準客戶開拓法
轉介紹參考話術（六三三步驟）
參考話術（六三三）
轉介紹心理學
（三）課程大綱
轉介紹研討
（四）課程大綱
轉介紹角色扮演
（五）課程大綱
個人風格概述（矩陣）
客戶的個人風格
（六）課程大綱
準客戶開拓座談——心得分享
（七）課程大綱
為錢撥電話
工作準備與自我準備
電話約訪的成功率
電話約訪話術
電話約訪要領
電話約訪參考話術
拒絕處理
（八）課程大綱
電話約訪角色扮演
（九）課程大綱
準客戶開拓的其它市場
準客戶開拓網絡
基於目標市場的準客戶開拓
（十）課程大綱
現有客戶群的準客戶開拓
為孤兒保單的持有人和受益人
（十一）課程大綱
準客戶開拓計劃
（十二）課程大綱
公開討論會準客戶開拓心得分享
（十三）課程大綱
課程回顧
如何使所學成果最大化
把握今天!

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