某有限公司營銷管理現狀及發展問題研究(doc 12頁)

目 錄
一、 企業背景簡述… 1
1、 企業性質 … 1
2、 主營業務 … 1
3、 生產狀況 … 1
4、 組織架構 … 1
5、 銷售狀況 … 1
二、 營銷管理現狀及特點…………… 1
1、 營銷組織架構…1
2、 營銷管理製度…2
3、 銷售渠道 …2
4、 市場競爭地位…2
5、 營銷專業水平…2
三、 目前麵臨的營銷問題 ……………3
1、 淡季銷售額難以提升…………3
2、 銷售缺乏增長後勁 …………3
3、 旺季時采購、生產和銷售鏈脫節 …………… 3
4、 產品質量投訴問題嚴重 …… 4
5、 銷售模式單一 ………………4
四、 營銷問題原因分析 ………………4
1、 營銷組織不健全………………4
2、 沒有明確的營銷策略…………4
3、 缺乏係統的市場研究和分析…5
4、 沒有客戶數據庫的管理………5
5、 銷售人員技能有限 …………5
6、 缺乏後勤支持係統……………6
五、 營銷管理的加強和深化策略 ……6
1、 建立規範的營銷管理體製……6
2、 確立明確的營銷戰略目標……6
3、 以分銷網絡平台建設為核心…7
4、 以深度分銷為重點 …………7
5、 加深與客戶的溝通管理………7
6、 以銷售人員的管理體製為基礎…7
六、 企業整體經營及發展戰略 ………8
1、 企業品牌形象建設……………8
2、 生產管理……9
3、 逐步清晰企業的發展戰略目標…9

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