房地產定價策略管理與營銷策略方案(PDF 71頁)

主要目錄：
第一部分 前期策劃階段（營銷策略報告中）的定價
第二部分 銷售執行中的定價
主要內容：
目前定價的方法，住宅普遍采用市場比較法製定樓盤的價格，市場比較法是通過與較近時期已經發生了交易的類似房地產項目個
案價格作比較對照，修正求取最可能實現的合理價格的一種估價方法。因此最貼近市場，最具有競爭參考價值。
商業的定價可用市場比較法結合收益還原法確定，原則相似隻是在比較因素上有所不同。
這裏所指的類似房地產，是指用途，建築結構，所處地區等相同或相似的房地產。
根據市場收集的資料，以本項目的具體情況選定每一市場比較樓盤的項目定價調整因素，對影響價格的各因素進行篩選確定，對
可比樓盤各項權重值進行修正。在示例中給出的是一般住宅項目的權重比例,在實際應用中不同類型房地產的價格影響因素不同；不同
階段、同一類型房地產的各個價格影響因素的權重不同，最好與現場銷售人員尤其是同一區域的銷售人員進行溝通分析,確定最適合本
項目的權重比例。
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