尋求渠道差異化優勢(doc 6頁)

尋求渠道差異化優勢

營銷渠道管理不僅僅是指銷售或供給，當然它們也都非常重要，但更重要的，它是一種思維方式，一種與顧客建立新型聯係以捕捉嶄新商業機會的方式。一個公司與其顧客之間存在各種互動方式，包括顧客怎樣及在何處購買商品或服務，又怎樣及在何處使用這些商品或服務等，而營銷渠道就是這些互動方式的本質。
因此，不管顧客身在何處以及是否願意被接觸，營銷渠道管理是一種接觸和了解他們的係統化方法。營銷渠道管理要確認公司最重要的顧客，要完善與顧客的關係。

一、 通過市場細分渠道向顧客輸送增加值
二、 解決基本問題確保渠道測試勝利完成
三、 巧妙實施
四、 防止渠道優勢被複製

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