中國市場分析及營銷渠道管理知識分析(PDF 64頁)

中國市場分析及營銷渠道管理知識分析(PDF 64頁)目錄：

一、營銷渠道的理論概述
二、手機行業營銷渠道概述
三、手機國內新利体育取现 渠道的環境分析
四、諾基亞手機國內新利体育取现 渠道分析
五、建議和總結

中國市場分析及營銷渠道管理知識分析(PDF 64頁)簡介：

一、營銷渠道的概念
營銷渠道的概念包括營銷渠道的定義和營銷渠道的結構。
(一)營銷渠道的定義
著名營銷學家菲利浦·科特勒認為：“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權的所有企業或個人。"說明了分銷過程中的各類主體。o
美國學者伯特．羅森布洛姆將營銷渠道定義為：為實現分銷目標而受調控的外部關聯組織。他從管理決策的角度強調：外部，關聯組織，調控和分銷目標。
“外部"指營銷渠道在本企業外部也存在，並不是企業內部組織結構的組成部分。“關聯組織"指當商品從生產者向最終用戶轉移時從事談判活動的企業或團體。“調控’’指在渠道中存在著管理，這種管理涵蓋著從最初渠道組織的確定到日常渠道管理的整個過程。“分銷目標"表明管理是為了達到一定的分銷目標，渠道的組織和管理是為實現企業分銷目標而服務的。
1-渠道參與者
中間商(或中間人)是幫助生產商或者製造商(以及最終用戶)履行談判職能和其他分銷任務的獨立企業，因此，中間商參與了談判和所有權的流程。它們通常在兩個層次上運作：批發和零售。
(1)批發商(Wholesaler)包括所有那些將商品銷售給從事商品轉售的商業團體，或將商品售予零售、產業、商業、機構、專業或農業企業以及其他批發商的商業團體。也包括那些既可能從其購買商品，又可能將商品賣給他們的代理商或中間商。
商業批發商為生產商、零售商和其他顧客服務，他們在營銷渠道中作為中間商存在，因為他們是執行分銷任務的專家，能以高水準的效能和效率運作。現代化、管理良好的商業批發商執行如下分銷任務：
①擴大市場覆蓋麵；
②從事銷售接觸；
③管理庫存；
④處理訂單；
⑤收集市場信息；
⑥提供顧客支持。
有限職能批發商(Limited Function Wholesalers)雖然從事商品所有權的準移，但是並不履行上麵所談的所有分銷任務。

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