中小企業如何管好渠道成員(doc 8頁)

中小企業如何管好渠道成員

一、建立完善的渠道管控機製
二、強化市場人員的管控作用
三、對經銷商的管控
四、對批發商的管控
五、對終端的管控

對通過渠道商合作的終端的管控，企業重點是一方麵做好對終端的監控和評估，強 化對經銷商的管理；另一方麵是協助和指導經銷商做好大型零售商的管理。為了強化對大型終端的管理，有條件的中小企業也可以將大型零售商納入企業直接管理的 範圍，隻將供貨、回款等職能交給經銷商完成，而將客情維護、終端維護、促銷推廣等職能由企業來完成。但需要提醒的是中小企業在與連鎖KA等大型終端合作 前，一定要進行充分了解，並在人員、作業流程、物流配送等方麵做好準備，以免陷入KA泥塘。

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