銷售管理及考核管理知識體係(DOC 43頁)

銷售管理及考核管理知識體係(DOC 43頁)目錄：

一、銷售部直銷組+項目組+服務組考核體係
二、銷售部內勤組考核體係
三、銷售部物流組考核體係
四、銷售部市場組考核體係

銷售管理及考核管理知識體係(DOC 43頁)簡介：

一、目的
為了提升銷售部員工個人素質和能力，充分調動全體員工的主動性和積極性，在公司內部營運公平、公正、公開的競爭機製，規範員工的考核體係，特製定本文件。
二、適用範圍
全體銷售部人員。
三、製定、變更與作廢
1、本文件自總經理簽字之日起執行，至另有規定為止。
2、本文件的最終解釋權歸銷售部所有。

日常考核分為以下9個部分：
1、應收款考核
2、銷售預測考核
3、GPS考核
4、緊急發貨考核
5、發樣管理考核
6、費用預算管理考核
7、日常差旅報銷管理考核
8、周報考核9、其他

為了使銷售人員對應收款和過期款有充分了解並及時處理，特進行以下考核規定。
一、具體規定如下：
1）每月24日由部長助理通過內部網發各給銷售人員當月23日最新的《應收賬款統計表》，各銷售人員逐筆檢查過期款，填寫過期款原因和處理計劃，25日前通過EMAIL發給部長助理。
2）部長助理收齊並登記每個人完成的按時情況，26日前轉發給銷售部長（宋健）。
3）銷售部長逐條檢查每筆過期款分析原因，根據實際原因和提交的解釋，進行分類確定考核結果，下月1日前發還各銷售人員。
4）各銷售經理了解並與銷售部長直接溝通確認考核結果，及時對過期款進行處理。
5）部長助理下月3日前，完成各銷售經理KPI考核成績和月度考核獎金的計算提交銷售部長。
6）銷售部長備案KPI成績用於各銷售經理的季度和年度考核，並按月度考核獎金結果在下月5日前完成當月各銷售經理考勤表，提交人事部在當月工資中執行。獎勵金額以報銷的形式，由財務部直接打入工資卡中。

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