銷售管理及經銷商管理知識分析(PPT 61頁)

銷售管理及經銷商管理知識分析(PPT 61頁)目錄：

一、如何創建渠道競爭優勢
二、渠道設計原則和要素
三、選擇經銷商和經銷商激勵
四、渠道管理及常見問題分析
五、銷售隊伍管理和經銷商業績評估
六、客戶信用管理和銷售預警係統

銷售管理及經銷商管理知識分析(PPT 61頁)簡介：

渠道設計的六大目標 Channel Design
1.順暢且大流量：渠道短，廣泛布局；
2.便利：追求鋪貨率，分銷密集度；
3.開拓市場：知名度和建立品牌；
4.市場份額逐步提高：渠道保養和品牌忠誠度
5.經濟性：建設成本，維持成本，替代成本和收益
6.控製渠道：管理，財力，經驗，品牌和所有權

前期管理和控製幾點經驗：
了解和調查客戶資信
設立信用和客戶管理辦公室
領導重視
業務員個人素質提高
定期與客戶對帳
嚴格把關合同條款
建立和完善客戶檔案

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