銷售業務管理及人員管理知識分析激勵(PPT 62頁)

銷售業務管理及人員管理知識分析激勵(PPT 62頁)目錄：

1.激勵理論
2.銷售人員士氣低落的原因
3.激勵方式
4.正確引導部屬
5.銷售人員的老化原因及防治
6.激勵銷售人員的體會

銷售業務管理及人員管理知識分析激勵(PPT 62頁)簡介：

銷售主管要傾聽部屬的意見和措施，做個貼心的主管
（1）對每個銷售人員予以詳細了解，鼓勵他們發揮自己的特長。
（2）注重銷售人員最關心的事物，看自己是否對此未專心致誌，不要陰差陽錯，弄錯了主題，從而不能抓住他們的心。
（3）注意銷售人員未表現出來的欲求。是否某位部屬希望升遷？尋求能力的認定？希望更多的訓練發展？主管該如何去滿足人們的這些欲求。
（4）利用多種技巧去發掘部屬的興趣所在，並思考如何把他們的興趣轉到工作上。時刻注意是否有人具有特殊才能可善加運用，是否有特殊創意有助於團體目標的實現。
（5）多聽部屬的意見。要經常反省自己，部署說話時自己是否真正用心地聽？自己是否做結論太快？
（6）與屬員交談時，觀察他們的手勢、眼光及其他隱性的信號，以了解他們真實的未表達出來的意圖。
（7）要能接受不同的看法和見解，給人有改變看法或提出新見解的餘地。

銷售主管應靈活、機動的扮演不同的地位及角色，做個多方麵的主管
銷售主管是良師兼教練
銷售專管是考評官
銷售主管是團隊的指揮官
銷售主管是鼓勵者

銷售主管要悉心鑽研，具備多種能力，做個高品質的主管
銷售主管應具備洞悉部屬內心的能力。
銷售主管應能賦予部屬以明確的方向。
銷售主管應具有督導激勵的能力。
銷售主管應具有評估追蹤的能力。

..............................