渠道衝突管理培訓(ppt 42頁)

目錄
渠道衝突的基本認識
各類渠道衝突分析
係統解決方案
總結與啟示

分銷渠道衝突的認識
渠道衝突的基本類型
垂直渠道衝突(一)
垂直渠道衝突(二)
垂直渠道衝突(三)
水平渠道衝突
多渠道衝突
竄貨的基本認識
竄貨基本類型（一）
竄貨基本類型（二）
竄貨基本類型（三）
渠道衝突的一般原因
辨析渠道衝突隱患
渠道分析的方法
水平渠道衝突的原因
垂直渠道衝突的原因
多渠道衝突的原因
竄貨的主要原因
關注渠道中的衝突
渠道衝突決策框架
設計解決衝突的策略
渠道衝突的解決方法
終端密度決策
終端密度決策因素
終端整合和掌控
如何進行終端巡訪
案例研討（一）
新興渠道與傳統渠道的衝突
多類型渠道衝突的解決
竄貨係統解決
如何應對渠道反彈
案例研討（二）
總結與啟示

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