工業品客戶開發策略與銷售技巧培訓講座(ppt 76頁)

主要內容
導論：怎樣理解銷售
銷售人員成功三法則
工業品銷售的特點：
研究客戶的決策程序
本次課程主架構：
購買心理-A.I.D.M.A.S.
影響組織者購買決策的力量
銷售的七大步驟
適合自己的銷售係統
接近目標客戶
工業品客戶的六種人分析：
顧客的交際性格類型說
應對分析型顧客的策略
應對主觀型顧客的策略
應對情感型顧客的策略
應對隨合型顧客的策略
四、如何接近客戶建立關係(貼近人)
五、如何把握客戶需求、提供產品(說對話)
F、A、B、E轉化練習
對新客戶呈現的運作技巧
六、如何發現銷售機會、促使成交(看準事、用對法)
捕捉購買信號
最佳的購買信號
試探性成交
成交的技巧
一個不變的法則：
七、排除銷售談判過程中的異議　　(過好招)
（一） 如何看待異議
（二）顧客異議的分類
（三）處理顧客異議的技巧和方法
（四）處理顧客異議的策略
謝謝大家

..............................