房地產銷售談判技巧培訓(ppt 81頁)

主要內容
高端房地產銷售實戰經驗總結
先回答一個問題
正確的答案
談判計劃
談判過程中的關鍵要素
談判初期策略
開價高於實價
分割
千萬不要接受第一次出價
故作驚訝
不情願的賣主
集中精力想問題
老虎鉗策略
談判中期策略
上級領導
服務貶值
切勿提出折中
燙手山芋
禮尚往來
談判後期策略
黑臉/白臉
蠶食策略
讓步的類型
反 悔
小恩小惠的安慰
草擬合同
為何金錢不像你想的那麼重要
買主想給的更多，而不是更少
比金錢更重要的東西
弄清買主到底給多少

 

 

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