如何構建終端店鋪的贏利體係(ppt 106頁)

目錄
2011年國內家紡終端市場分析
構建終端店鋪的贏利體係1——店鋪的競爭策略
構建終端店鋪的贏利體係2——導購銷售技巧
構建終端店鋪的贏利體係3——商品的有效組合
構建終端店鋪的贏利體係4——2類人員的有效管理

一，不同類型店鋪競爭策略選擇
二、不同時期不同門店競爭策略選擇
首批訂貨—舉例1
結構合理的主推產品
1、終端門店是業績的發源地
2、文明與文化的對比
3、客戶至上的真實體現
心態—行為—習慣—客戶感受
? 等待時機
各種不同類型顧客的應對要領
開場技巧
詢問技巧運行的原則
? 反對問題處理
? 促成技巧
終端商品的有效組合
好而不貴——“商品價格合理搭配”
（2）輔助商品的意義
一，顧客的有效服務與管理
二、終端人員的管理

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