工程機械行業公司營銷策略和銷售管理項目建議(PPT 105頁)

目錄
項目背景:工程機械行業初步分析
項目具體內容、思路和方法
項目組織及時間安排
附錄
附錄一:新華信主要顧問簡曆
附錄二:管理谘詢和新華信
附錄三:管理谘詢服務協議書

項目意義
項目背景概述
階段一：銷售策略的製定
市場定位分析一
市場定位分析二
市場定位分析三
市場定位分析四
細分市場選擇一
細分市場選擇二
細分市場選擇三
細分市場選擇四
區域市場策略一
區域市場策略二
區域市場策略三
區域市場策略四
定價策略分析一
定價策略分析二
定價策略分析三
定價策略分析四
渠道策略分析一
渠道策略分析二
渠道策略分析三
渠道策略分析四
階段二：銷售管理
分銷商管理一
分銷商管理二
分銷商管理三
分銷商管理四
零售終端管理一
零售終端管理二
零售終端管理三
零售終端管理四
銷售隊伍管理一
銷售隊伍管理二
銷售隊伍管理三
銷售隊伍管理四
營銷風險防範一
營銷風險防範二
營銷風險防範三
營銷風險防範四
關鍵業務流程一
關鍵業務流程二
關鍵業務流程三
關鍵業務流程四
舉例——地區代理商的選擇及確定
舉例——地區代理商日常管理
舉例——代理商的激勵一:銷售業績獎勵
舉例——代理商的激勵二:市場信譽獎勵
舉例——代理商的激勵三:網絡開發獎勵
舉例——營銷預算的形成與費用的控製
舉例——銷售人員激勵—績效考評
舉例——銷售人員激勵—薪酬方案
舉例——營銷表格設計—分銷商年度評估表
舉例——營銷表格設計—費用預算
新華信和山東XX的充分溝通是項目成功的關鍵，體係在六個方麵：
項目小組構成
項目的組織安排
項目時間進度安排
附錄一：新華信主要顧問簡曆
新華信管理谘詢公司合夥人----趙民
新華信管理谘詢公司合夥人----趙民（續）
新華信管理谘詢公司合夥人----高曉春
新華信管理谘詢公司合夥人----張江燕
新華信管理谘詢公司合夥人----許朝輝
新華信管理谘詢公司谘詢顧問----李強
新華信管理谘詢公司谘詢顧問----陳健
新華信管理谘詢公司谘詢顧問----孟楠
新華信管理谘詢公司谘詢顧問----林海峰
新華信管理谘詢公司谘詢顧問--樊曉熙
新華信管理谘詢公司谘詢顧問----裴世永
新華信管理谘詢公司谘詢顧問----郭剛
新華信管理谘詢公司谘詢顧問----周彤
新華信管理谘詢公司谘詢顧問---周鴻誌
新華信管理谘詢公司谘詢顧問---李 曦
新華信管理谘詢公司谘詢顧問---劉非
新華信管理谘詢公司谘詢顧問---薑鴻雁
新華信管理谘詢公司谘詢顧問---鄧念
新華信管理谘詢公司谘詢顧問----吳爾民
新華信管理谘詢公司谘詢顧問----趙晨
附錄二: 管理谘詢和新華信
新華信是“中西結合“，本土規模最大的專業谘詢服務公司
新華信在國內谘詢業界創造的“第一”
管理谘詢的四大特征
新華信管理谘詢的部分國內客戶
新華信管理谘詢的部分國際客戶
客戶評價－長安汽車
客戶評價－新天酒業
附錄三：管理谘詢服務協議書

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