促銷策劃方案思維法則(PPT 62頁)

主要內容
促銷策劃方案思維法則
A：數學是解決問題的工具
B：不能忘記的人
C：關於方法論和工具箱
在上麵三個環節
D：現在是我的歸納和舉例，我隻是希望說明一個問題，也許站在統計和方法論的角度，使我們更能夠準確地提出和執行嚴密，有效的促銷。
基本的促銷模型
定時促銷——針對節假日的促銷
定量促銷——確定促銷總量的促銷
定量促銷——確定促銷獎品總量的促銷
定向促銷——確定得利者基本身份的促銷
定向促銷——麵向特殊消費群體的促銷
定向促銷——麵向老消費者的促銷
定向促銷——發揮產品特殊連接的關聯促銷銷
定向促銷——征集消費者的互動促銷
定點促銷 ——以部分終端為主的促銷征集
定點促銷 ——區域定點促銷
差額促銷
差額促銷——總體定量的公證抽獎
差額促銷——定點定量
其他差額
特型促銷——老產品促銷
特型促銷——部分產品促銷
特型促銷——新產品促銷
特型促銷——其他特型促銷
買贈促銷（關鍵詞：贈品設計 ）——買幾贈幾的促銷
買贈促銷（關鍵詞：贈品設計 ）——買新收舊的行為
買贈促銷（關鍵詞：贈品設計 ）——產品關聯性贈品設計
買贈促銷（關鍵詞：贈品設計 ）——產品情感關聯贈品設計
買贈促銷（關鍵詞：贈品設計 ）——禮品類贈品
買贈促銷（關鍵詞：贈品設計 ）——生活小用品類贈品
事件促銷：——社會事件促銷
事件促銷：——企業主體促銷
對抗促銷 （關鍵詞：競爭力，組織力，及時反映）——迎戰性的促銷活動
對抗促銷 （關鍵詞：競爭力，組織力，及時反映）——挑戰性的促銷策略
銷售政策促銷 ——適應銷售政策的促銷
銷售政策促銷 ——危機促銷
渠道促銷 （關鍵詞：經銷商倉庫，回款，區域對待 ）
產品物理性質的促銷 （關鍵詞：產品部件的全方位利用，促銷形式的組合 ）——利用包裝的促銷（白酒，食品，化妝品最常用）
產品物理性質的促銷 （關鍵詞：產品部件的全方位利用，促銷形式的組合 ）——產品文化的關聯性促銷
產品物理性質的促銷 （關鍵詞：產品部件的全方位利用，促銷形式的組合 ）——利用產品的物理特點進行促銷
產品物理性質的促銷 （關鍵詞：產品部件的全方位利用，促銷形式的組合 ）——利用產品的次要功能進行促銷
聯合促銷
聯合促銷——依據功能的關聯促銷
聯合促銷——依據渠道聯合促銷
聯合促銷——依據消費需求進行聯合促銷
表演促銷——功能表演促銷
對比促銷（關鍵詞：生動可感，衝擊力）——自我對比
對比促銷（關鍵詞：生動可感，衝擊力）——量化的對比
對比促銷（關鍵詞：生動可感，衝擊力）——和競爭對手的對比
其他有趣促銷——以下是舉例的方式，我相信例子很說明問題

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