紅牛銷售方案分析(PPT 102頁)

主要內容
新產品上市計劃
圍繞產品的市場研究流程——跨國公司以特定營銷問題為導向的研究模式
新產品的六種類型
新產品開發的八個階段——新品上市（商品化）
哈裏斯全麵營銷係統
新產品上市營銷規劃思路
新產品營銷計劃
新產品營銷計劃（續一）
新產品營銷計劃（續二）
一、引言1、新產品名稱——品牌和商標的權屬
2、目標市場及細分市場的區分和重要特征
3、計劃的作用與時效
二、形勢分析
1-1消費者或使用者及其他市場參與者
1-2購買市場供給物的過程
1-3競爭
1-4略
1-5對總體市場及相應細分市場的市場占有率
1-5-1銷售數量、銷售金額
1-5-2促銷活動更詳盡的內容請參照“派力營銷思想庫”之《促銷經理手冊》
1-5-3利潤
1-6有效的分銷渠道及其變化和相關實踐
1-7經營的關鍵外部環境因素
1-8以上7項在最近發生的可能變化。
2、新產品描述——包括產品性能、用戶反應、包裝等
2、新產品描述——包括競爭產品資料
三、機會和問題
四、營銷戰略
四、營銷戰略——新產品戰略的一般模式
1、總體指導戰略說明——關鍵目標和每個目標的主要推銷活動，包括數量和質量目標
2、市場細分和產品定位
目標市場的選擇
3、總體營銷努力
產品
3-2廣告、銷售促進、公關的作用
3-3人員推銷的作用
3-4批發商和零售商的作用
3-5價格政策及詳細說明——包括折扣、協議及計劃變動
3-6其他手段的作用——樣品、貿易展銷會、商品示範等
3-7非新利体育取现 部門的特殊角色
五、商業分析
1、銷售量預測（對每一時期每一產品而言）
2、銷售額預測（對各時期）
3、各種活動的費用預算
4、預測成本與利潤
5、風險評估——上述計劃的安全性
6、說明需要的或計劃的資金投入及隨後的現金流
新產品營銷計劃——營銷戰略與商業分析
投放周期內的階段性推動
投放周期內的階段性推動（續一）
投放周期內的階段性推動（續二）
投放周期內的階段性推動（續三）
六、戰術計劃
產品生命周期內的營銷活動
新產品導入階段的營銷策略
新產品上市的階段性策略
新產品上市的階段性策略（續一）
新產品上市的階段性策略（續二）
上市的時機
1、廣告——目標、預算、計劃、頻率、費用、日期
廣告
新產品廣告的費用模式
新產品的賣點（Selling Point）
新產品的賣點（Selling Point）——賣點的捕捉
2、銷售促進、公關（細節）
3、其他（銷售培訓、代理商的選擇）
其他——分銷、定價、產品改進、商標、包裝、技術指導、擔保
渠道——贏得初次分銷的戰略
渠道——分銷商的激勵
渠道——鋪貨
渠道——鋪貨、補單與培訓
渠道——終端宣傳
渠道——理貨
價格
服務體係——新產品上市的重要一環
競爭
競爭策略——競爭對手可能采取的反擊手段
七、控製
1、關鍵控製目標
2、費用
3、信息收集和預算
八、對主要支持性活動的概述
九、活動程序
顧客效果等級評估——控製事件的選擇
追蹤計劃

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