家具導購銷售技巧培訓(PPT 42頁)
家具導購銷售技巧培訓(PPT 42頁)內容簡介
主要內容
第一單元：導購員的定位
第二單元：專賣店的銷售過程
第三單元：實戰銷售技巧
內容摘要
第一單元：導購員的定位
一、導購員的定義：
1、在家具銷售的終端，通過現場服務引導顧客購買、促進產品銷售的成員。
國外專業機構統計分析顯示：
28%的顧客是計劃性購買即買前主意已定；
72%的顧客是隨意性購買即靠導購引導消費。
二、導購員的職責：
1、宣傳品牌
2、銷售產品
3、陳列產品
4、收集信息
5、帶動專賣店銷售
6、填寫報表
三、導購員的定位：
四流導購：賣材質、賣材料
三流導購：賣品牌、賣設計
二流導購：賣自己、賣服務
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