銷售管理力八項學習(PPT 77頁)

主要內容
最好的銷售管理
銷售管理的關鍵控製點
遠見：我們銷售什麼？
銷售：企業戰略發動機
偏好：銷售成功的關鍵點
接觸：銷售成功的突破口
持續的接觸：複雜而又枯燥
銷售管理中的參與型領導
銷售經理的領導角色
目標：是領導能力的結果
具有激勵作用的目標原則
在銷售中運用目標原則
銷售計劃是銷售成功的必備技能
銷售計劃的起點
計劃編製五步法
計劃編製第一步：確定目標
計劃編製第二步：目標轉換
計劃編製第三步：任務進度安排
計劃編製第四步：綜合平衡
計劃編製第五步：批準並公布
招募是一個連續不斷的過程
代價昂貴的招募
招募的工具：工作說明書
招募的工具：候選者概況
培訓是銷售管理的一個環節
銷售培訓的價值
銷售培訓的成功依賴於培訓計劃
體現戰略的差異化銷售培訓
教導法培訓是銷售培訓的主導
教導法培訓也需要管理
采購已成為企業流程的主體
采購決策的影響者
全方位的服務須由團隊承擔
團隊銷售的組織選擇
團隊銷售的戰略聯盟
團隊銷售成功的關鍵
管理者的任務就是激勵
對銷售人員激勵的目的
激勵的重要性
激勵的經濟因素
激勵的非經濟因素
銷售人員會議

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