醫藥營銷師區域市場管理(PPT 47頁)

醫藥營銷師區域市場管理Marksgann
醫藥營銷師是什麼----誤區
醫藥營銷師其實是在經營一個企業
成功的醫院藥品銷售
增加銷售的三條途徑
醫藥營銷師區域市場管理
主要內容
客戶管理之市場潛力
客戶管理之目標醫院管理係統
客戶管理之目標醫生管理係統
客戶管理之目標醫生定位
客戶管理之醫生潛力與現狀評估及拜訪策略
客戶管理之卓越的客戶服務
客戶管理之目標醫生服務計劃
客戶管理之成功要素
產品管理
產品管理之設定產品拜訪目標
產品管理之製定產品拜訪計劃
產品管理之工作重點
競爭產品管理
競爭產品管理之競爭產品分析
競爭產品管理之競爭公司分析
競爭產品管理之競爭醫藥代表分析
競爭產品管理之信息管理
競爭對手界定及競爭策略
數據管理
數據分析
製定區域市場（醫院）銷售計劃
區域市場管理應該學習的重點

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