E電梯公司營銷渠道策略研究(PDF 52頁)

目 錄
第一章 緒 論 · 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意義 2
1.3 研究方法 2
1.4 研究框架 3
第二章 文獻綜述 4
2.1 營銷渠道理論 4
2.1.1 營銷渠道的定義 · 4
2.1.2 營銷渠道的重要性 5
2.1.3 營銷渠道管理理論 6
2.1.4 營銷渠道結構理論 6
2.2 國內有關營銷渠道的研究 · 8
2.3 國內有關工業品營銷渠道的研究 9
2.4 本章小結 · 10
第三章 E 電梯公司市場現狀 · 11
3.1 我國電梯行業發展曆史與現狀 11
3.2 E 電梯公司現狀分析 13
3.2.1 E 電梯公司簡要介紹 13
3.2.2 E 電梯公司市場概況 14
3.3 E 電梯公司 SWOT 分析 15
3.3.1 優勢 15
3.3.2 劣勢 16
3.3.3 機會 17
3.3.4 威脅 18
3.3.5 總結 18
3.4 本章小結 · 18
第四章 E 電梯公司營銷渠道的現狀和存在問題 · 19
4.1 E 電梯公司營銷渠道的現狀 19
4.1.1 營銷渠道概況 · 19
4.1.2 營銷渠道發展過程 · 22
4.2 E 電梯公司現有渠道存在的問題 23
4.2.1 渠道代理商管理問題 24
4.2.2 渠道運營效率問題 · 24
4.2.3 渠道項目衝突問題 · 25
4.2.4 渠道產品價格無序和竄貨問題 25
4.2.5 渠道終端客戶控製力薄弱問題 26
4.3 本章小結 26
第五章 E 電梯公司營銷渠道現存問題的對策和保障措施 27
5.1 營銷渠道現存問題的對策 27
5.1.1 渠道代理商管理問題的對策 · 27
5.1.2 渠道運營效率問題的對策 29
5.1.3 渠道項目衝突問題的對策 30
5.1.4 渠道產品價格無序和竄貨問題的對策 · 31
5.1.5 渠道終端客戶控製力薄弱問題的對策 · 32
5.2 營銷渠道問題對策實施的保障措施 33
5.2.1 營銷渠道製度保障措施 · 33
5.2.2 營銷渠道人員保障措施 · 37
5.2.3 營銷渠道信息保障措施 · 38
5.2.4 企業文化建設保障措施 · 39
5.3 本章小結 · 39
結束語 40
參考文獻 · 41
攻讀碩士學位期間發表的學術論文 · 43
致 謝 44
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