渠道功能與管理培訓(PPT 69頁)

主要內容
營銷渠道研究的兩大主要領域
Ⅰ.基礎篇：渠道管理綜述：認識分銷渠道
第一章 分銷渠道管理概論：分銷渠道的功能、結構與管理關係
五個進展
思考： 渠道為什麼存在？
長度結構：分銷渠道按其是否包含及包含的中間商層級的多少，可分為零級（或階）、一級、二級和三級渠道。
1.零渠道(直接渠道、短渠道）
關於直銷
定 義
基本特征
結論
直銷是直接渠道嗎？
寬度比較
查閱：Cocacola's channel
三、廣度結構
二、多渠道組合的類型
企業目標與渠道選擇
四、組織（係統）結構
特 點
內容
渠道結構與渠道行為共同決定著營銷渠道的效率，三者之間的關係如圖所示
步驟

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