國際市場分銷策略(PPT 156頁)

主要內容
第14章國際市場分銷策略
第一節分銷渠道概述
舉例
優缺點
戴爾的直銷
分銷渠道的層次
1、零層渠道
2、一層渠道
3、二層渠道
4、三層渠道
案例1　Nike的選擇分銷
傳統營銷渠道的主要弊端
垂直渠道係統
第二節 中間商
一、批發商
零售商的類型
營銷視野2非法傳銷的花樣
商人批發商的類型
第二節 銷售渠道的選擇與管理
一、影響渠道選擇的因素
思考與練習：
二、分銷渠道的設計決策
1、確定渠道設計決策的需要
第四節國際新利体育取现 組合策略
經銷中間商、代理中間商和營銷輔助機構
出口分銷係統結構圖
圖7-4國外生產的分銷渠道
三、國際市場分銷策略
國際分銷渠道的長度
（1）國際市場直接分銷渠道與間接分銷渠道2-1
（1）國際市場直接分銷渠道與間接分銷渠道2-2
（2）國際市場長分銷渠道與短分銷渠道2-1
（2）國際市場長分銷渠道與短分銷渠道2-2
表影響分銷模式選擇的主要因素
2、國際分銷渠道的寬度
（1）廣泛分銷策略
（2）選擇分銷策略
（3）獨家分銷策略2-1
（3）獨家分銷策略2-2

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