價格決策概述(PPT 52頁)

主要內容
第十章 價格決策
鑒賞：讓“非價格因素”說話
企業盈利的金錢路線：
消費者認知價值決定價格：
一、定價應考慮的因素
定價應考慮的因素
（一）內部因素：
1、營銷戰略與目標
9種價格/質量戰略
3、成本
（二）外部因素：
1、市場與需求
案例：幾場大“削價”後，新價格體係形成
二、企業的定價過程
（一）、選擇定價目標
（二）、確定需求
（三）、估計成本
（四）、分析競爭對手
（五）、選擇定價方法製訂價格考慮的三個主要因素：
案例：豪華警摩每輛24萬元
三類定價方法
三、新產品定價策略
案例：新車定價
四、產品組合定價策略
五、促銷定價
六、差別定價
七、調高價格
八、降低價格

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