分銷渠道管理概要(PPT 69頁)

學習重點：掌握分銷渠道管理的基本內涵及主要方法，並在此基礎上，
根據具體情況靈活地采用不同程度的控製模式，通過不同的方式來提高渠道控製力。
第一節 分銷渠道管理及主要內容
一、分銷渠道管理的內涵
一般來說，渠道管理的組織結構體係有兩種模式：
一是產銷一體化的銷售公司、直屬的專賣店、配送中心等，主從關係； 它是公司內部的不同職能部門的分工。
二是“超組織”。分銷成員（不同利益主體）承擔渠道流程的職能。
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