某地產營銷策劃報告(DOC 75頁)

第一部分　　賣給誰？.....2
一、項目目標客戶群定位.....2
二、目標客戶群特征分析.....2
（一）、個體特征.....2
（二）、家庭特征.....3
（三）、置業目的.....3
（四）、區域特征.....3
（五）、消費特征.....3
第二部分　　賣什麼？.....6
一、項目營銷背景分析.....6
（一）、項目概況.....6
（二）、項目營銷背景分析.....8
二、核心競爭力（賣點）提煉.....12
三、項目推廣形象及命名.....15
（一）、推廣形象.....15
（二）、推廣形象定位理由.....16
（三）、命名建議.....17
第三部分　　　怎麼賣？.....18
一、項目開發及推廣總策略.....18
（一）、開發時機和步驟.....18
（二）、營銷推廣總體戰略.....19
（三）、營銷通路策略.....24
二、銷售時機和銷售階段安排.....25
（一）、銷售前提條件.....25
（二）、項目入市時機評估.....26
（三）、銷售階段時間安排.....28
（四）、一期各銷售階段具體推廣策略及安排.....29
三、廣告推廣策略.....40
（一）、廣告推廣定位.....40
（二）、廣告推廣策略.....40
（三）、廣告推廣媒體選擇.....41
（四）、各銷售階段廣告目標（階段目標）和廣告策略.....45
（五）、廣告策略要點.....49
（六）、廣告賣點和廣告語提示.....49
四、現場包裝策略.....50
（一）、現場包裝總體風格.....50
（二）、現場包裝內容細分.....50
五、價格策略：.....56
（一）、價格策略.....56
（二）、定價策略.....57
（三）、價格競爭力策略.....61
（四）、價格提升策略.....63
（五）、付款方式多樣化策略.....63
六、商鋪營銷策略.....64
（一）、營銷策略.....64
（二）、策略優勢.....65
（三）、營銷活動.....65
（四）、入市時機.....66
七、品牌整合策略.....66
（一）、企業品牌與項目品牌互動.....66
（二）、品牌提升策略.....67
八、推廣費用預算.....70
(一)、總費用估算.....70
(二)、費用細分.....70

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