地產營銷的品牌策略(doc 31頁)

內容摘要
廣州奧林匹克花園在短時間內取得巨大成功，一位同行說道，我們辛辛苦苦數年建立的基礎，他一夜之間便趕上了。奧園的秘密在於其成功實現產業嫁接後品牌騰飛。該講展示了品牌發展的最新理念，協助發展商建立係統化的品牌計劃。　
第一操作環節：品牌資產強大的價值提升力量　
我們可以作這樣一些假設，盡管這些假設是不存在的，隻是通過這些假設，可以想象品牌對樓盤銷售所起的難以佰的作用。我們假設是：如果俊園不是某某而是由另外一家公司開發，結果會怎樣？這個項目在業界看來幾乎沒有希望：寫字樓改信宅，本身平麵設計方麵的問題就很多；項目拖了幾年，成本愈來愈高；兩條馬路從門前交叉而過，周邊環境不敢恭維；定位大戶型豪宅，總樓價高達數百萬元，麵對的項目卻被某某做得有聲有色，如今俊園已成功售出83%，並於去年12月順利入夥。顯然某某品牌成為該項目成功的一個不可缺少的原因。　　
我們還可以看到深圳地產界個別做得相當出色的項目，僅僅因為缺乏品牌支撐，所以在銷售上便顯得困難許多。　
這就是品牌的威力。品牌可以錦上添花，品睡可以化腐配為神廳，品牌可以讓瀕臨死亡的項目絕處適生。成功的品牌就是信譽，正如中國海外張一平所言，就是擁有一批"鐵杆買家"，就是客戶毫不猶豫掏錢買你的樓。　
房地產品牌窨價值幾何？中國海外坦言，凡中國海外的樓，每平方米比同區域都要高出10%以上。金地雖然認為提升了品眚不等於就應該提升樓介，但金地的樓價肯定比同區域的樓盤每平方米至少了盡可能高出500-1000元。而黃埔雅苑推出時，由於價位比人們預計的要低許多，因此出現數千人爭購幾百套房的局麵。

..............................