晉泉酒業營銷之道培訓課程(ppt 75頁)

主要內容
前 言
一、晉泉酒業背景
太原酒廠（1）——概況
太原酒廠（2）——產品
太原酒廠（3）——銷售
太原酒廠（4）——新產品
太原酒廠（5）——市場概況
晉泉酒業（1）——概況
晉泉酒業（2）——組織架構
晉泉酒業（3）——經營目標
二、營銷戰略的確定
1、現狀及問題
2、問題的根源
3、走出困境的邏輯
4、發展戰略
三、晉泉酒業的營銷策略
1、組織變革

2、市場調研
（1）調查目的
（2）區域劃分：
（3）區域地圖
（4）調查項目：
（5）調查結果
3、新利体育取现 組合
（1）產品策略
（2）價格策略
（3）渠道策略
表1 推銷業績與訪問資料
表2 客戶日平均銷售額
表3 客戶名冊表
表4 客戶等級分類表
表5 客戶區域分類表
表6 客戶訪問計劃表
表7 客戶管理卡
表8 客戶經營資料
表9 客戶投訴處理表
表10 客戶投訴統計表
（4）溝通策略
“晉泉紅”酒上市策略
四、實施結果
五、總結
營銷之道是什麼？

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