銷售渠道建設教材(PPT 43頁)

渠道模式類型
設計銷售渠道係統
1、選擇目標渠道
渠道選擇的結果
渠道客戶分類
渠道選擇考慮因素
分銷渠道選擇練習
練習要求
2、選擇分銷區域市場
分銷區域市場選擇考慮因素
分銷區域市場選擇練習
3、製定產品分銷標準
分銷標準示例
製定產品分銷標準考慮因素
4、設計渠道長度
渠道長度
設計渠道長度考慮因素
設計渠道長度練習
提示
可樂渠道結構模式（參考）
5、設計渠道寬度
獨占式分銷策略
選擇式分銷策略
密集分銷策略
設計渠道寬度的考慮因素
設計渠道寬度練習
6、設計渠道廣度
設計渠道廣度練習
7、渠道中廠商角色定位
廠商角色定位的重要性
廠商角色定位的類型
廠商角色定位考慮因素
廠商角色定位練習
設計渠道係統總結
設計銷售渠道係統回顧
作業
作業內容與格式
銷售渠道的隱患
渠道整合基本策略
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