某項目營銷報告(PPT 69頁)

問題一、目標任務如何推導？
問題二：項目銷售執行策略總綱？
Loft產品小麵積低總價入市，區別於其他區域產品，引起業界關注，吸引客戶購買；
低開高走，先以低總價入市，同時推廣區域價值及生活理念；後續推盤中突出產品價值及未來規劃，從而提升價格；
分層次去化產品，loft-商業中心-商鋪，在樹立價格標杆的同時，按照在自身差異及價格差異細化，穩步拉升價格。
分次推盤，不斷提升
低開高走，逐步拉升產品均價
控製體量，把握節奏（根據蓄水客戶量確定推盤數量）
以既能良好的認購又能引起市場轟動為原則
現場表現（樣板區、樣板房、售樓處等）完整呈現
客戶儲備思路
一流服務觀念
一致服務標準
一種服務品質
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