汽車銷售流程及技巧培訓課件(PPT 73頁)

一、尋找客戶
1、客戶
——公司的交易對象
2、客戶類型
——直接用戶、汽車營銷單位
——基本往來戶、一般往來戶、普通往來戶
直接用戶：零售的主要對象（團體購買、私人購車）
汽車營銷單位：汽車交易的主要對象
基本往來戶：長期往來，成交次數較多
一般往來戶：經濟實力不強，但有業務成交
普通往來戶：一般性交往，尚無業務成交
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