銷售團隊的有效激勵培訓教材(PPT 91頁)

一個改變全球管理模式的故事
1、我在工作中的痛苦是什麼
2、我了解的下級（銷售員）痛苦是什麼
管 理 者 信 條
視角不同產生錯覺
現代激勵理論(不同類型的人有不同的需求，給予相應的激勵)
(麥克萊蘭德的現代需要理論
小測驗：你的哪種驅動力強？（每頁a,b,c,d ，最重要選
4，最不重要選1，分數不可以重複；每組總分為10分）
小測驗：你的哪種驅動力強？（續）
小測驗：你的哪種驅動力強？（續）
小測驗：你的哪種驅動力強？（續）
小測驗：你的哪種驅動力強？（續）
什麼是優勢(才幹+知識+技能)
優勢識別器的測試(網上進行)
如何管理和激勵不同主題才幹的人
績 效 的 公 式
激勵手段與企業銷售KPI的關聯度
影響銷售銷人員業績的最重要因素
銷售成功的決定因素
相信的力量
銷售狀態的本能
銷售人員情緒狀態的四類模式
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