專業醫藥銷售培訓教材(PPT 51頁)

專業醫藥銷售的定義
專業醫藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過程中，能充分體現專業的學術形象，
有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫生明白和理解，
更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。
醫生的角色
藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥（Ethic）和櫃台藥（ＯＴＣ）兩種。
以處方藥（Ethic）的銷售環節為例，從藥廠生產出廠——醫藥商業公司—
—醫院藥劑科——醫院藥房——醫生處方——患者購買。
在整個藥品銷售鏈條中醫生發揮著關鍵的作用。醫生接受正確的信息，
處方正確，可以治病救人，改善健康；醫生處方不當或錯誤，會導致疾病的發生，
甚至於危及生命。所以醫生在醫藥銷售的環節中扮演著很重要的角色，
藥品為醫生帶來有效的治療，就是醫生需要獲得的最大利益。
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