成功銷售代表的特質培訓課件(PPT 179頁)

成功銷售代表的特質
二、頂級銷售員的特質
優秀經理之條件
工作描述
地區經理的基本功能
區域管理
區域管理導論
了解你的地區
收集資料
SWOT分析
帕雷脫分析
了解你的客戶
客戶分類
了解你的產品
目標管理
資源管理
時間管理
執行工作
業務活動記錄
結果分析
業務檢核
更新計劃
總結
企業成功與否的關鍵
培訓目標
課題Ⅰ“目標選才”概覽
有效的選才製度
選拔人才過程中的常見問題
有效的選才方法
目標選才的重要性
目標選才的重要元素（步驟）
重要元素之一:各項能力
重要元素之二:目標選才製度
目標選才係統
重要元素之三:搜集資料
三種類型的資料
搜集行為事例STAR
麵談技巧
摸擬測驗
模擬測試
模擬測驗步驟
重要元素之四:工作與動力的匹配
重要元素之五:評估次料
分析資料的評分表格
資料整合評分表
目標選才的重要元素
課題
各項能力
行為分類練習
根據各項能力選才的好處
資料和行為事例
麵談者經常問的一個問題？
假行為事例
假行為事例練習
不完整的
判斷行為事例練習
搜集行為事例選才的好處
麵談評估表
應用麵談評估表提問
使用麵談評估表的好處
跟進問題
跟進問題的練習
需要跟進的情況
提出跟進問題的好處
做筆記
建立良好氣氛
控製麵談
工作與個人動力的匹配
做反饋的基本原則
接受反饋的原則
分組麵談技巧練習步驟
座位安排
角色轉換
業務代表成功有賴於
地區經理成功有賴於
優秀的地區經理應有的觀念和技巧
適應變化
隻要你
地區業務管理的目的
有效的地區業務管理的基本目標是：
為達到此目標，地區經理應該：
地區經理的發展目標
一、做一個有效率的經理——發展管理技巧
二、做一個好的團隊領袖
三、能夠管理其區域內的業務
四、發展18新利真人网
地區經理的工作內容
身為地區經理，應該；：
身為團隊領袖，地區經理應該：
在你地區管理中的責任
地區經理，你應該參與：
目標的種類
目標與次目標
醫藥代表目標的建立
步驟
工作計劃
工作計劃告訴我們
計劃的好處
計劃的種類
固定時間內的日常工作計劃
一些無法授權工作的理由有
成功地授權，地區經理應該：
良好溝通的好處
良好的溝通原則
公司之內的正式溝通：
與下屬溝通原則：
須向業務經理報告事項
公司能非正式的溝通：
溝通的方法：
績效麵談技巧分析表
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