家庭財產保險推廣方案(doc 5頁)

家庭財產保險推廣方案內容提要：
一、使用產品：
1、現行的《家庭財產保險條款》；
2、現正報批中的《新世紀係列家庭財產保險條款》。
新條款為係列產品，按照保險責任不同，可以分為三類：
安居型：責任範圍為火災爆炸、自然災害及第三者責任；
無憂型：責任範圍為安居型的責任並附加盜竊責任；
全能型：是針對出租房屋的保險。
同時還可以根據客戶的不同需求，將上述保險責任自由組合或
附加其他擴展責任。
新產品的保險範圍更全麵，包括了房屋及房屋裝修、服裝、家
具、家用電器以及文化娛樂用品等。
二、承保政策：
在嚴格控製風險的前提下，大力發展家庭財產保險業務，針對不同機構、不同地區、不同標的采取不同政策。具體為：
1、機構政策
對賠付率低且保費規模大的機構要大力推廣；
對賠付率低但保費規模小的機構要大力推廣並控製風險；
對賠付率高的機構要有選擇地承保並控製風險。
2、地區政策
大力推廣大、中城市、經濟發達的小城市的業務；
限製承保縣級及縣級以下城鎮的業務；
禁止承保農村、沿江、沿河警戒水位以下地區、蓄洪區、泄洪區、低窪易澇地區業務。
3、標的政策
積極承保物業管理規範的住宅區業務；
限製承保流動人口聚居、治安較差的住宅區業務。
4、各機構要根據本地區的實際情況，製訂相應的核保政策
三、銷售渠道：
新的市場需求要求有新的銷售渠道，2001年計劃采用代理銷售、聯合銷售、交叉銷售相結合，簡便快捷，安全可靠，全方位地推廣家庭財產保險業務。
1、代理銷售：通過銀行、企業工會、物業管理公司、居民委員會等機構代理；
2、聯合銷售：通過煤氣公司、消防器材銷售公司等與日常家庭生活安全相關的業務單位，在自願的前提下，將我們的保險產品和他們的產品包裝組合，進行聯合銷售；
3、交叉銷售：通過我公司壽險營銷員，進行交叉銷售。
四、宣傳包裝：
推出新產品後，通過新聞媒體發消息、專題谘詢活動、賠案展
示、印製精美宣傳品等各種渠道加大宣傳力度，擴大影響。
同時，保險單也是宣傳包裝的重要環節。保險單的設計和印刷力求做到獨特、精美，使其具有禮品和收藏功能。保險單可以采取以下兩種方式設計：
1、總公司統一設計；
2、分支機構根據當地市場情況自行設計，報總公司審批。
五、核保操作流程
由於銷售渠道多樣，必將增加核保管理的難度。因此，在業務
操作過程中，必須遵守以下原則：
1、承保時必須嚴格按照條款執行；
2、單證領用必須有專人管理、限量領用、定期回收；
3、保險單可手工填寫，必須要素齊全；
4、保險單必須由投保雙方共同簽署方可生效；
5、手工保險單必須及時錄入電腦係統。

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