房地產營銷組織管理（doc 1）

為充分的發揮本案的品牌優勢，進一步完善本案在市場調研、銷售策劃、品牌營銷推廣、物業管理等方麵工作，按照統一的工作和經營流程對項目進行製度化、係統化經營管理。
1、銷售組織管理流程
2、銷售環節執行流程圖
流程一：接聽電話
1）基本動作
接聽電話必須態度和藹，語言親切；
銷售人員應揚長避短，在回答中將產品的賣點巧妙地融入
在與客戶交談中，設方取得我們想要的信息
最好的做法是，直接約請客戶來到現場看房
馬上將所得到的信息記錄到客戶的來電表上

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