有效的分銷管理(doc 14頁)

第一講 分銷管理基本概念
1．引言
2．基本概念
3．業務模式
4．相關問題
第二講 分銷網絡結構設計
1．分銷網絡設計的必要條件
2．什麼是健康網絡
3．分銷內部組織
4．分銷設計流程
5．調查的技術和方法
第三講 分銷網絡設計方法
1．星型網絡案例——金牛賀歲卡
2．樹型結構案例——實達打印機
3．複合型案例——三一公司
4．現場真實案例討論
第四講 分銷網絡介紹
1．如何選擇代理商
2．代理商培訓
3．培訓工具
4．代理商合約注意事項
5．招商的方法
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