EMBA課堂：如何書寫商業計劃書(doc 37頁)

EMBA課堂：如何書寫商業計劃書目錄：
一、 成功的商業計劃
二、 商業計劃的“十要”與“三忌”
三、 商業計劃的失敗與克服方法
四、 商業計劃主要內容
五、 如何縮寫商業計劃的摘要
六、 商業計劃範本

EMBA課堂：如何書寫商業計劃書內容提要：
怎樣寫好商業計劃
不現實的企業規劃隻會顯示出風險企業家在經營方麵缺乏足夠的經驗。即使該企業產品的純利能達到40％，風險企業家也最好解釋一下他將如何對付這一高利潤行業所吸引來的競爭者。要避免這種不現實的錯誤，風險企業家應該做好籌資的準備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數據。風險企業家應該了解這一點，即風險投資公司投資的客體是風險企業而不是產品/服務。那些既不能給投資者以充分的信息，也不能使投資者激動起來的商業計劃，其最終結果隻能被扔進垃圾箱。為了確保商業計劃能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點。
（1）關注產品
在商業計劃中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少？售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把投資者拉到企業的產品或服務中來，這樣投資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。
（2）敢於競爭
在商業計劃中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額、毛利、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因等。商業計劃要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還是確定行業標準的領先者。在商業計劃中，風險企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
（3）了解市場
商業計劃要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素，對消費者選擇購買本企業產品的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃中還應簡述企業的銷售戰略：企業是使用外麵的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用代理商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃還應特別關注一下銷售中的細節問題。

..............................