企業戰略管理基本概述(ppt 98頁)

企業戰略管理基本概述目錄：
一、戰略管理的基本涵義與特征
二、戰略分析與製訂
三、戰略選擇及評價
四、戰略實施及控製
五、某汽車公司的戰略選擇實踐及經驗

企業戰略管理基本概述內容提要：
發展戰略亦稱增長戰略。采用發展戰略的公司表現出如下特征：
（1）公司不一定比整個經濟發展得更快，但確實要較產品銷售的市場發展得要快。
（2）公司試圖延緩甚至消除其行業中價格競爭的危險。
（3）公司定期地開發新產品、新市場、新工藝及老產品的新用途。
（4）公司總是獲得高於行業平均水平的利潤率。
（5）公司不是去適應外界的變化，它們試圖通過創新和創造以前未存在的新的需求，來使外界適應它們自己。
……

指以快於過去的增長速度來增加銷售額、利潤額或市場占有率。執行這一戰略的可能性是由於：
（1）在相關市場內缺少一條完整的生產線(產品線缺口)。
（2）在有關市場內或通向有關市場的銷售渠道上，缺乏實體分配係統或實體分配係統不完善(分配缺口)。
（3）市場末充分地被利用(利用缺口)。
（4）競爭對手的銷售量(競爭缺口)。
……

為了填補這些缺口，企業可以采取如下一些措施和手段：
（1）充實現有生產線(如為現有生產線提供新尺寸、新花樣、新顏色的產品)。
（2）在現有產品線內開發新產品。
（3）擴大實體分配及銷售範圍，向國內外新地域擴張。
（4）在一個地域內擴充分配及銷售網點。
（5）在現有的銷售網點內，擴充貨架，改善地點和產品的陳列方式。
（6）通過廣告、促銷和特殊的定價方法來鼓勵未曾使用者使用企業的產品，鼓勵很少使用者更經常地使用本企業的產品。
（7）通過定價策略、產品差別化和廣告手段，向競爭對手的市場滲透。

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