談判高手必知的談判要點(ppt 58頁)

談判高手必知的談判要點目錄：
一、寸步不讓，除非交換
二、談判的目的不是“取勝”而是“成功”
三、談判者最不該做的事接受對方的第一次出價
四、不要光是抱怨，要通過談判去彌補它
五、談判基本錯誤：未接到對方的建議以前便修改自己的建議
六、對談判者最有用的問題：如何避免措辭含混的合同
七、善意的神話：“讓步”
八、如何讓對手降價
九、ONO實際隻意味著NO NO
十、最有用的兩個字不是“不行”，是”如果“
……

談判高手必知的談判要點內容提要：
談判的目的不是“取勝”而是“成功”：
談判的藝術就是在於在兩者之間取得平衡
善於發現買方的需求，提供自己能提供的商品。
案例五：山東老大爺的故事
不要光是抱怨，要通過談判去彌補它：
主動提出補救，當然多為已方多想一點。
不去爭論誰是誰非。
也給對手一點餘地。
合理建議。

..............................