某公司項目管理診斷分析報告(PPT 163頁)

某公司項目管理診斷分析報告(PPT 163頁)目錄：

1、項目進度回顧
2、診斷分析報告的總結
3、未來實施的主要障礙及待解決的問題
4、附錄 – 診斷分析報告（全部）

某公司項目管理診斷分析報告(PPT 163頁)簡介：

製定營銷計劃和策略時沒有考慮特殊渠道和直效營銷相應的目標和費用分解，也缺乏對不同渠道目標產品、市場的細分，無法合理地分配資源並執行有效的監控
缺乏整體渠道管理的統籌部門來統一管理不同渠道，發生渠道衝突時無法從企業全局利益出發進行協調
在分公司層麵沒有統一對不同渠道的總體銷售業績進行考核，造成分公司經理對特殊渠道和直效營銷產生抵觸情緒
由於整個信息鏈未打通而造成的風險：
銷售數據: 難以獲得淨銷售量，隻能了解到一級批發商及直營零售商的訂貨量，影響營銷預測與決策 （淨銷售量=訂貨量-渠道庫存餘量總和）
新產品上市: 信息不足導致新產品上市後產生大量的滯銷品，給公司帶來退貨、降等的損失
渠道管理：無法有效地評估分銷的效率
長期方案:
通過信息係統的建立和整合,達到一級經銷商和直營零售商的庫存信息的實時共享
建立與經銷商的戰略夥伴關係,讓經銷商更多參與企業決策和日常工作
實施自動補充存貨策略-幫助戰略夥伴管理庫存,戰略夥伴將重點放在銷售上
利用聯機的條形碼係統,進行實時的客戶追蹤

..............................