商務談判中的謀略(DOC 37頁)

1．“聲言擊東，其實擊西”，聲東擊西之計，是以假象造成敵人的錯覺，從而掩蓋自己真實作戰意圖，轉移對手注意力，使其疏於防範，甚至做出錯誤判斷，然後乘其不意，攻其不備。
1．“瞞天過海”出自傳說，見永樂大典?薛仁貴征遼事略。
1．上屋抽梯原文：假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。遇毒，位不當也。
1．笑裏藏刀，用在軍事上，是運用政治外交上的偽裝手段，欺騙麻痹對方，來掩蓋己方的軍事行動。這是—種表麵友善而暗藏殺機的謀略。
1．趁火打劫的思想出自《孫子?始計篇》“亂而取之。”
2．聲東擊西原文：敵誌亂萃，不虞。坤下兌上之象，利其不自主而取之。
2．此計用在軍事上，是指利用小利引誘敵人，然後截斷敵人援兵，以便將敵圍殲的謀略。
2．瞞天過海原文：備周則意怠；常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。
2．笑裏藏刀原文：信而安之，陰以圖之；備而後動，勿使有變；剛中柔外也。
2．趁火打劫原文：敵之害大，就勢取利，剛決柔也。
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