終端主管崗位職責及工作內容介紹(ppt 148頁)

終端主管崗位職責及工作內容介紹內容簡介：
終端主管崗位職責及工作內容
銷售工作
完成所負責藥店銷售指標及市場份額目標
負責選擇和管理目標藥店（原則上不超過100家)
每星期至少工作5天（約40小時），保證每天
拜訪10-15家藥店，20-30個目標店員和經理
製定月行動計劃並配合本區域市場銷售計劃
每月4-6次演講，每季度參與一次大 型促銷活動
準確地介紹公司產品，尤其是產品優點
負責新產品開發和現有產品上量工作
豐富的產品知識和熟練的銷售技巧可確保拜訪的有效性
專業知識
公司背景知識及產品知識
竟爭對手及竟爭產品知識
醫藥衛生專業知識
行業特點及政府相關職能
管理工作
采用20/80理論，合理利用資源，爭取最大產出
製定合理的月（周）行程計劃並嚴格按要求執行
製定目標藥店檔案並及時更新
嚴格遵守公司費用審批和申報製度
及時準確的上交日常報告和市場部要求的報告
必要時負責2-5個促銷員
遵守職業道德，維持公司一貫良好形象和聲譽，努力成為專業的銷售代表
..............................