某18新利真人网 工作者的工具(doc 36頁)

某18新利真人网 工作者的工具內容提要：
穩定性戰略 (Stability strategy)特征是很少發生重大的變化，這種戰略包括持續地向同類型的顧客提供同樣的產品和服務，維持市場份額，並保持組織一貫的投資報酬率記錄。
判定一個組織是否在實行穩定性戰略不是件容易的事。如果找不到其它理由，而隻是幾位最高經理口頭上這樣就更難判斷。
增 長
增長戰略 (Growth strategy)這個術語意味著提高組織經營的層次，這包括一些通行的衡量標準，如更高的銷售額，更多的雇員和更大市場份額。增長可以通過直接擴張、合並同類企業或多元化經營的方式實現。
像沃爾瑪公司和麥當勞公司是以直接擴張的方式追求增長，當然另外有些公司采用合並的方式增長。
收 縮
收縮戰略 (Retrenchment strategy)——減小經營規模或是多元化經營的範圍。現在有少企業實行收縮戰略，其中包括一些美國著名的大公司——通用動力公司、美孚石油公司(Mobil Oil）、伊斯特曼-柯達公司、大通曼哈頓銀行，以及聯合碳化公司(Union Carbide)等。
組 合
組合戰略 (Combination strategy)是同時實行兩種或多種前麵提到的戰略。例如，公司的某種事業可能實行增長戰略而另一種事業可能實行轉包戰略。1992年春季，通用汽車公司迅速擴展它的電子數據係統分公司(Electronic Data Systems)，而大幅度削減它的美國國內汽車製造業務。
製定公司層戰略最流行的方法之一是公司業務組合矩陣。該方法是由BSDZ谘詢集團 (Boston Consulting Group,BCG)於70年代初期開發的。
這種方法將組織的每一個戰略事業單位 (SBUs)標在一種2維的矩陣上，從而顯示出哪個SBUs提供高額的潛在收益，以及哪個SBUs是組織資源的漏鬥。
BCG矩陣的示意圖，其中橫軸代表市場份額，縱軸表示預計的市場增長。說得更明確一些，高市場份額意味著該項業務是所在行業的領導者；高市場增長定義為銷售額至少達到10%的年增長率（扣除通貨膨脹因素）。BCG矩陣區分出4種業務組合。
（1）問題兒童(問題產品、problem child) 亦稱為野貓(wildcat)或問號(question mark)，這裏屬於高度成長、低占有率的產品。管理當局應該仔細考慮，是否要花費更多的資金來提高市場占有率，以開創更美好的明天，或是縮小經營規模，甚至完全退出市場。
（ 2）明日之星(明星產品、star) 這是屬於高度成長、高占有率的產品。由於成長快速，因此，通常廠商不但不能從中獲取大量的現金，反而還需要投下資金，以擴大市場，強化通與推廣，使自己能夠更上一層樓，並在未來獲取更多、更長遠的利益。

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